提到義大利男人，大家總是想到不約而同地對他們優雅又不失隨興的衣著風格感到讚賞，而在義大利出生，擁有希臘英國血統的Zalora營運總監Giulio Xiloyannis，穿衣風格也承襲了非常多元的義大利風格，我們也特別訪問他，跟我們分享他的穿衣哲學和台灣的網購市場。
Text by 王敬傑 Photographs by 黃少柔
ESQ：第一眼看見你隨興優雅的衣著風格，很好奇在電商的工作環境中，平常都如何穿著？有什麼穿搭上的秘訣嗎？
Giulio：以前在銀行業工作時，常穿著正式的西裝商務打扮，也是工作必須的，在鞋子挑選上，一定要咖啡色皮質的鞋子，而現在電商的工作環境比較沒那麼嚴肅，所以穿著會比較Casual一點，多以T恤或襯衫加牛仔褲為主，但還是會堅持搭配自己喜愛的咖啡色皮鞋。而我的穿衣哲學和大部份的台灣男士比較不一樣，我會盡量選擇材質比較好的服裝可以穿得比較久的，和非常在意服裝的「細節」，從衣服面料的紋路、襯衫的領型甚至是很多一般人不會注意到的小細節，大於風格的選擇，只要把自己身上的細節照顧好，例如修個乾淨好看的鬍型之類的，自然可以帥氣有型。
ESQ：除了工作的改變而影響穿著的風格以外，曾經也有過不同年齡時在穿著上的改變嗎？
Giulio：在大學時期，那時的打扮比較街頭，常以破舊的牛仔褲、T恤、帆布鞋搭配皮衣，而且有穿眉環、耳環，作為平常的打扮，但不知道從什麼時候起，慢慢產生了轉變，有一天突然覺得眉環、耳環不酷了，就開始拿掉了，有一天又覺得西裝外套比皮衣好看，自然而然慢慢轉變成現在的我，但還是強調在穿著上對「細節」的注重，多注重身上的細節，並把自己打理好，這是我認為男士們應該做的。
ESQ：這兩年快速時尚品牌活躍在台灣市場，你覺得Zalora與他們有什麼不同？
Giulio：面對這兩年來各大快速時尚品牌大舉相繼進軍台灣市場並在品牌官網設立線上購物，我倒是樂觀的態度，其實有競爭對電商或整個大環境都是好的，但若只有單一品牌販售的網站，是很難與目前擁有將近兩百多個品牌的Zalora相比較的，而且我們設定每個月增加5~6個品牌為目標，所以商品只會越來越多元豐富。而快速時尚品牌的引進，對電商的衝擊有限，反而對多數當地的時裝品牌投下不確定的因素，本土品牌除了價格要有競爭力外，若想要有所成長，就得需要開拓外銷市場，否則容易被市場邊緣化。
Giulio Xiloyannis為ZALORA營運總監，掌領臺灣ZALORA包括採購及市場部門決策的營運，並具備管理採購及存貨策劃、定價、線上及傳統行銷策略、建立商業伙伴、傳播及公關、產品及資訊科技系統開發及管理等經驗。在受聘加入ZALORA之前，他是全世界最大的網絡商貿育成中心Rocket Internet GmbH的常駐企業家。
ESQ：Zalora的主力商品大都以歐美品牌為主，是否會因為商品版型而影響消費者的購買率，有考慮因應台灣或亞洲市場推出較符合亞洲男士身型的商品嗎？
Giulio：很多消費者在電商平台選購時，最常遇到的問題就是版型與尺寸不合，由於是在歐美品牌很容易有東西方人因體型骨架不同，而產生依照西方人身形設計的版型，東方人穿起來不合適的狀況，而這點我們也注意到了！首先特別在差異最大的產品「眼鏡」和「鞋子」去做篩選與調整，選擇符合東方人的版型來在亞洲地區的Zalora做販售，而服裝的部份，在Zalora網站上有個線上測量工具供消費者參考商品是否適合你的身材尺寸，非常的方便先進。
ESQ：如何在自有品牌與其他合作品牌商品上，有所區分？是用品牌還是價位？
Giulio：在商品提供給消費者的區分與選擇很簡單，就是「類別」與「價格」，為確保在各個品項與價位都有足夠的商品供消費者挑選，採購部門的人員通常在一個季節前，就會知道所有引進品牌的商品，在平台上不同的類別與價位是否都充足，再由Zalora自有品牌的設計團隊去評估引進品牌的產品是否有其價值，團隊是否能做出比那些品牌更優質的產品去取代品牌產品，和針對平台上數量不足的商品類別去做設計。
