銷售真正制勝關鍵不在產品本身，而在轉念間的體悟。
Text by 袁青 Style by Fred Feng Photographs by 林茂盛
什麼是成功？勝利又代表什麼？ 拿過多少A+不重要，重要的是，你對生活的目標和生命的期待有多少？ 感覺就像安迪沃荷將成名十五分鐘發揮得淋漓透亮， 七位典型君子「勝利俱樂部」會員，分享成功歷練和對追求極限的勇氣和執著。
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張世輝（威力行銷研習會創辦人）
永不退流行的行銷
白色襯衫、黑色西裝外套、印花裝飾領帶 by Dior Men from 私物
貼妥得一絲不苟的西裝頭和一身筆挺的Dior男裝，淺淺的笑意，謙遜中保持一定程度的神祕感。話雖不多，但一開口，刀刀中的的行銷學和國內外藝術拍賣會上，以快狠準聞名的眼光和手筆讓張世輝在業界擁有相當知名度。數十年如一日堅持慢跑養生的「鐵血」性格，他笑稱是年輕時念軍校養成的紀律。
今天在補教界擁有高人氣的張世輝，似乎有種洞悉人性的特質。回想初入社會選擇當英語教材推銷員，見人就推銷，但狂掃了三天街，他就斷然覺醒，原來銷售真正制勝關鍵不在產品本身，而在轉念間的體悟。印著「威力行銷研習會創辦人」頭銜的張世輝傳授個人銷售術22年。特別是針對「人」、充滿變數的金融和保險行業。
「保險是挑戰也是一門學問。」張世輝說。訓練對人的專業，是否第一件事就是要搞懂人？他的心得是，保險不是推銷，而是在幫助別人成功。更妙的是，張世輝一本正經地說，推銷術其實是有腳本的。最早基督教傳道手冊其實就是各行各業推銷的「金科玉律」。傳教士如何面對不同行業的人傳輸教義，關鍵在於，教士「以縮小版的故事打動人」，這也就是張世輝教學中尤其精采的「隱喻哲學」。說起話來言簡意賅，不急不徐，有一種感染式的說服力。張世輝也是第一位「催眠式銷售」的華人教練。他笑著解釋，催眠並不神怪，而是一連串使人相信的過程。科學證明，處於放鬆又集中的清醒狀態下的客戶更容易達成協議，完成銷售。
為了教學相長，常跑圖書館的張世輝更引用彼得．聖吉（Peter M. Senge）的著作《第五項修練》為例，鼓勵行銷人要擴大思考的時空範圍，把問題放在系統中思考。這樣才有可能從整體架構，看見關聯而非單一事件。系統思考可以使我們敏銳覺知彼此微妙的「搭配」，進而讓事情成局。他甚至風趣的說，愛情何嘗不也是一種推銷。當年，其實都各有交往對象的張世輝以一句「相見恨晚」便條追到嬌妻，印證了系統化的邏輯思考有助達成目標。
慈善晚宴的時尚場子，常見低調現身的張世輝名牌加身，但私下真正讓他傾心的其實是藝術收藏。因為無意間驚豔於擁有300多年歷史的「歐洲第一名瓷」德國麥森瓷器（Meissen Porcelain）首席藝術家Monika Zeiner及Andreas Zeiner夫婦封筆前一幅雙落款的合體「翔龍戲春壁畫」瓷畫，等了三年。500萬元，全球限量三幅現在就掛在家裡，這也開啟了張世輝停不了手的藝術「投資」。華麗英挺，沉靜震撼的法國天才藝術家畢費Buffet的〈鬥牛士〉油畫，是最新標物。但一貫冷靜的笑意裡，誰也猜不透張世輝的下個標地。
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